岗位职责： 1、负责公司战略项目市场的开拓与维护，大客户关系管理与维护； 2、负责依据公司战略方向，选择和确定具体市场项目及具体客户； 3、负责区域内新市场拓展，重点工程信息收集、跟进等商务工作 4、负责依据客户具体项目需求，配合重点工程办总经理完成客户前期项目需求调研，依据前期调研结果出具项目可行性研究报告，报告中应包括项目投资收益分析、客户基本情况分析、竞争对手分析、实施方案分析、风险分析等内容； 5、负责协助重点工程办总经理完成客户立项，确定项目合作模式，协商项目合作条款，明确项目实施工作范围，推动战略合作成果转化； 6、负责项目的交付和验收工作，确保项目进度和质量符合客户的要求； 7、负责项目的回款和验收，负责项目的持续运营和维护； 8、完成领导交办的其他工作。 岗位要求： 1、本科及以上学历； 2、5年及以上市场开发工作经验，熟悉市场开拓运作方法和规则;熟悉国家相关法律、法规、政策及行业规范; 3、具有组织市场分析研究、制定战略客户开发策略、开展高端商务对接等业务能力； 4、有代表性基建投资或总承包项目成功经营案例者、具备一定经营资源者优先； 5、具有较强的创新思维与开拓意识，以及沟通协调、分析判断与团队协作能力。 6、熟悉国家政策，具备一定的财务、法律、技术能力； 7、公司规模大、发展空间大、有岗位晋升机会。